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茅台中秋国庆“大IP”又出新招:一系列营销大动作进击双节

发布时间:2023/9/17

 

  每年的双节期间历来是白酒销售旺季。今年,茅台则提出打造中秋国庆双节大IP,从卖酒到卖生活方式转变,为消费者打造消费新体验。

  据悉,9月15日至10月7日期间,茅台将启动一系列线上线下市场活动,其中包括开展珍品、尊品等多元化品鉴活动,以精彩纷呈的场景互动持续加强茅台文化体验;并加大茅台酒系列产品投放量,丰富购酒渠道与购买方式,让“购买多样化”。

  一连串精准构建市场营销格局,拉长动销周期的市场动作,让我们得以看到,茅台在双节到来前为品牌传播做足了准备。

  自9月9日第十二届酒博会上,贵州茅台携手省文旅厅打造的12家贵州知名景区×茅台驿站正式对外开放后,茅台便以“美产品、美文化、美服务、美体验”展开酒旅联动促消费活动,积极推动茅台酒及茅台家族产品“美”动销,为打造双节“大IP”积极造势。

  在分秒必争的双节黄金档,茅台“一盘棋”带来的1+1>2的市场效应,已抢先把握了中秋国庆市场的主动权。

  ? 线上有惊喜:属兔i茅台用户,可抽一箱“兔茅”

  日活近500万人的i茅台数字营销平台在双节期间有大动作。

  据了解,i茅台将在9月24日-29日期间,开展整箱兔年生肖酒购买权的抽奖活动,凡是属兔的i茅台用户都可以在活动期间报名抽取一整箱“兔茅”的购买权。

  除此外,还将有100ml茅台酒的专场活动,凡是参与线下老友小酒“千桌品鉴会”的用户,均可在i茅台APP上,通过现场扫码抢100ml茅台酒。据了解,此次100ml茅台酒投放量为6万瓶,每人可抢一次,每人可以抢6瓶。

  以线上来看,可谓是下半年来活动力度最吸引人的一次,这也是i茅台通过专场活动,适时在线投放更多产品来提升申购、云购概率。从而进一步增强消费者参与积极性,增进消费者互动体验,呈现“旺”的销售态势。

  ? 线下多元化:重文化、重体验的情感牌

  另一方面,深耕节日、节气消费场景,文化营销仍是茅台发力双节市场的“重头戏”。

  据茅台透露,活动期间在线下方面将紧紧围绕秋分节气,中秋“团圆”为主题,开展老友小酒“千桌品鉴会”、“感恩四老”活动拓圈破层,扩大茅台朋友圈;配合兔年生肖茅台酒品牌推广活动,同步开展“兔茅”线下品鉴,积极开展尊品、珍品、精品、经典各系列茅台酒的品鉴活动,以打造特色的体验场景深度传播福文化、友文化、生肖文化。

  同时,茅台将继续打造“茅粉嘉年华”“韶华文化活动”等文化IP,传播茅台酒是“酒文化极 致”的品牌和文化定位,持续增强文化传播力、吸引力、感染力。

  在接连带给消费者“美”的消费感受背后,线下活动多样化、多元化将形成新的动销点,为茅台在双节前夕添足新动力,让茅台品牌形象传播更立体,终端销售也实现飞速增长。

  以情感为筹码,“五合”营销法占主导,茅台“一盘棋”发力,集中造势,将引爆茅台文化在双节期间的传播高潮。

  ? 有计划、有节奏:双节市场茅台产品不断档

  双节期间,消费者都关心茅台的产品投放是否能消费者需求。茅台方面明确表示,从生产、包装到配送,全链条严阵以待,确保双节不断档、不断货。

  据悉,茅台将按照有计划、有节奏、分阶段的布局,把控好每款茅台酒系列产品的出货频次和销售数量,确保“稳”的市场秩序。

  茅台合作的电商、商超等将通过预约制、抽签式销售茅台酒,提升消费者参与积极性,确保市场稳、价格稳。同时,茅台相关部门将对茅台产品市场严加巡查,实时维护双节市场良性发展。

  双节前夕,从情感输出到市场转化,茅台正打造双节“大IP”积极与消费者展开更良性的沟通与互动,不断拓宽品牌消费场景,延伸服务边界的精细化经营趋势,促销费的同时,与消费者建立更紧密的情感纽带。(文章来源:茅台时空)